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东方时评丨互联网是外贸制造业“变危为机”的好办法

2020-3-27 12:55:44

来源:东方网 作者:刘远举 选稿:郁婷苈

  受疫情的影响,世界经济被按下了暂停键。此次疫情,餐饮业可谓重灾区,对餐饮企业来说,走互联网线上外卖,就成为他们的一个必然选择。不仅是街边小店或品牌连锁,甚至是高端品牌餐厅、星级酒店集团业已加入了线上大军。餐饮企业走线上自救,本质上是通过与网络平台结合,获得平台的规模效应、多业态、长产业链等优势的赋能,从而实现自救。

  餐饮娱乐等第三产业,离生活较近,容易被直观地观察到,引发社会关注。相比之下,制造业受到的关注不多。实际上,制造业,特别是外贸型、代工型企业,受疫情的影响很深,它们受到“国内的-国际的”、“供应的-需求的”、“短期的-长期的”……多个双重打击。

  企业自救希望在国内

  在国内疫情吃紧的时候,很多外贸企业招不到人,无法开工。随着国内疫情缓解,工人有了,但由于受疫情的全球扩散性影响,导致国外需求大减,订单又没有了。现在,各地政府推出了一系列政策刺激消费,但考虑到即便在疫情结束之后,国际经济仍然会受影响,这些外贸企业的压力,可以说才刚刚开始,而且可能持续很长一段时间。

  这些企业自救,希望在于国内的内需市场。

  中国幅员辽阔,人口众多,市场规模大,层次多、纵深大——从北京二环到五环,再到河北燕郊;从一线城市到三线、四线,乃至小县城、乡镇……中国之大,超出很多人的想象。每当国际风云变幻之时,广大的国内市场,从来都是中国企业的强力支持。

  上世纪90年代初,中国面临西方国家的经济制裁。当时,国内几大彩色显像管厂家才上马了新的生产线,准备大干一场,出口创汇,结果,外销受阻。最终,企业家们充分发挥动能,把渠道下沉,面向国内市场,在国内打开了销路,也把中国彩色电视机的普及提前了好几年。

  不过,对外贸型企业来说,从外贸转向国内市场并不容易。之前,向外国客户发货,只需要集中精力生产,保障质量,不用关注市场。现在,直面国内市场之后,需要建立分销渠道,更难的则是建立自己的自有品牌,需要投入大量的营销费用,这些都非一朝一夕之功,而且风险巨大。

  借助互联网赋能外贸

  不过,与餐饮企业一样,借助互联网,新电商模式赋能,或是一个可行的好办法。疫情进入尾声,多地都在想办法将外贸企业带出困局。以宁波为例,近日,宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议,共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动,围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业,以及推动外向型产能转内需市场等目标,出台一揽子行动方案。预计未来一年内,超过15000家宁波企业将参与本次战略活动,拼多多平台年销售额将超过800亿元,这其中,外贸转内需市场订单会超200亿元。

  某种程度上,拼多多的模式天然地适合这些外向型的制造业企业转向国内市场。这些制造业企业,鲜有自己的品牌,在传统电商模式中,很难打开销路。而积聚消费者找厂家的模式,是拼多多模式的精要之处,对于那些没有品牌的企业来说,往往在社交电商平台上,一炮而红,成为十万加的爆款。

  其实,社交电商与传统外贸型企业的结合,早有先例,且已经非常成熟。深圳的家卫士扫地机机器人工厂,之前一直外销,前段时间,在外贸滞销的背景下,转为在国内通过社交电商销售,价格低廉,深入中国各地,深受消费者喜欢。不但令工厂规模进一步扩大,消费者也获得了一定的消费升级。

  “转危为机”的机会

  更关键的是,这也可以看作是外贸型制造企业“变危为机”的一个机会。我们都知道,外贸企业的价廉物美,但利润很低,大头都被外国品牌拿走了。比如,作为双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商三禾,也是一家宁波企业,其拥有16年外贸代工经验,年产超过2500万口锅具,产品行销欧美等全球130个国家和地区。但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。但借助新电商模式,三禾短期内打造出自己的品牌,并在此次疫情中,日销量实现了100%的环比增长。

  所以,借助新电商模式,这些企业可以高效、低成本的建立自己的品牌,提升附加值,获得品牌溢价。有了更多的利润之后,企业在研发、创新上才能持续发力,这也有利于企业的长远发展。

  作为浙江经济的代表、长三角核心城市之一的宁波一直是中国轻工业重地。数据显示,2019年,宁波实现GDP11985亿元,经济总量位列中国城市第12位,较上一年跃进3个名次。众所周知,高速增长的民营经济是宁波实现稳定发展的关键,全市95%上市企业及高新技术企业为民营,其中包括39家国家级制造业单项冠军企业(产品),总数位居中国城市首位。

  显而易见,对于宁波的经济发展而言,高速增长的民营经济是关键所在。所以,针对当下局面,通过网络、通过新模式的赋能,重点帮扶一批外向型企业转型内销市场,帮助企业重回发展快车道“转危为机”,也是宁波制造业企业的必然选择。这对于宁波区域经济的可持续发展,对于整个长三角应对未来的国际经济局势变化,非常重要。而对于中国其他城市的发展,亦有镜鉴意义,不是一城一市之困局与时机。

* 以上只是作者个人言论,不代表本网观点
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