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高桥鞋镇的“商业智慧”

2017-8-13 13:02:31

来源:东方网 作者:沈栖 选稿:郁婷苈

  也许是三十年从事新闻工作的缘故,我退休后“余热”未褪,依然有很多外出采风的机会。我多年采风养成了一个习惯,即:到了一地总会找时机了解当地民营企业生存的历史和发展的现状,一斑窥豹,大体把握地方经济建设的脉动。

  日前,赴扬州采风,小住它与镇江结合部的一个小镇高桥。说是“小镇”,仅从区域狭窄、人口稀少(连外来人员在内也仅有2万多人)而言,然而,这个看似极不起眼的小镇,民营企业的势头却是颇为坚挺,声闻遐迩。因为高桥有800多家私营制鞋厂,且具有一定的生产规模和畅销渠道,绝非私营企业萌芽时期的那种“三来一补”式的小作坊模式。他们生产的运动鞋、休闲鞋占据国内70%的市场份额,并且大量远销美、欧、澳等世界各地,享有盛誉。在通往高桥的公路上,车水马龙,进镇的全是制鞋的原料,出镇的则是一批批簇新的各类款式的运动鞋和休闲鞋。称之为“鞋镇”,名至实归矣!

  改革开放近四十年来,民营企业如雨后春笋般涌现。虽说党和政府十分重视和大力扶持之,民营经济在整个国民经济中势如“半壁江山”,但由于诸多原因,某些地区的民营企业时有萎缩、倒闭、破产的情形,然高桥鞋镇却似“芝麻开花节节高”,生意越做越大,名声越来越响。何以故?我在短短的两三天采风中探寻其“商业智慧”。

  不揣陋识,我将这一鞋镇民营企业的“商业智慧”归纳为“三不主义”——

  一是“不做商业广告”。在业界,高桥已是公认的“鞋业巨无霸”,但是,鞋镇的任何一家民营企业却从不在纸媒、影视或网络上打商业广告。用他们的行话说:“质量比名气重要,价值比炫耀服人”。多年来,高桥的任何一款运动鞋或休闲鞋都是以“质量第一”“性价至上”博得国内外客商和广大顾客的青睐,从不以片言只语的广告形式吹嘘自己的鞋来忽悠人,也不被人忽悠,实打实做,远离那些廉价的诸如“世界鞋都”“中国第一鞋镇”之类的广告语,却有着明确的近期目标和长远的发展愿景。

  二是“不对外零售”。同行的一位朋友想替孙子买双运动鞋,一连跑了几家厂子都遭到婉言拒绝,说出的理由均为:不对外零售。陪同我们采风的镇领导倒是坦诚,说出了原委:怕有商业间谍窃取他们的鞋样仿冒之。这种商业警惕性也是完全可以理解的,因为在鞋业内,一些声名显赫的运动鞋和休闲鞋甫出最新设计即被商业间谍暗中偷窃进而仿冒的丑闻并不鲜见。高桥的民营企业普遍的商业警惕性彰显出一种特别的自信和淡定,不管来者何人,他们都是以自我为中心,一旦认定的原则便严守之。

  三是“不爽约合同”。现代法律常识认为:商业合同是契约精神的载体。法治社会说到底是以契约精神来调节社会关系、规范人类的各种行为,如自然人与自然人、自然人与法人、法人与法人、自然人/法人与政府的关系和行为都不能突破契约的藩篱。高桥民营企业不爽约合同便是一种自觉履行契约的表征。话分两端:对外商的合同,一旦签约,再有困难也要如期按质按量交货,倘若一家偶遇意外,其他厂家会协力相助,绝不爽约;对内呢,各鞋厂的老板每逢年初就与工人签约一年合同,生产淡季时,工人可以在家种地养猪干私活,订单有了即刻上班干活,不管厂家赚赔,包一年的工资不少于7万元,倘若老板赚钱超过了预期,给工人另发奖金。如此契约,工人何乐而不为?

  自上世纪80年代,高桥鞋业的民营企业“一枝独秀”,到如今“遍地开花”,三十多年的艰辛历程雄辩地证实了一个道理:民营企业倘要永葆青春、永续实力,得有自己的“商业智慧”,才能立于不败之地呵!

* 以上只是作者个人言论,不代表本网观点

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