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市场营销手段可别拿公务员“开涮”

2017-3-20 08:32:19

来源:东方网 作者:田小典 选稿:郁婷苈

  “拿出公务员证,购买一汽-大众奥迪品牌的汽车就可以比没有证件的人享受更多优惠。”这不是戏言,而是默认的“行规”。《法制日报》记者经过连日调查走访得知,在销售一汽-大众奥迪品牌汽车过程中,厂家会在原有优惠基础上根据指导价给予公务员群体“特殊”折扣。(3月17日法制日报)

  在人人都是自媒体的时代,“公务员”三个字仿佛自带热点,一上网络就成为热搜,更别提新闻报道了。这不,据法制日报调查,一汽大众奥迪品牌的汽车,厂家会给某个群体“特殊折扣”,而这个群体就是极具眼球效应的公务员,一下子就吸引住了人民的目光。但是,仔细看完新闻,却感觉非常难受,从市场营销角度来讲,奥迪可谓极具销售手段之能事。但是商家的销售手法,可别总是拿公务员开涮。

  其一,不知道奥迪对公务员实行专属优惠是出于什么目的。从记者调查中我们可以得知,一辆20万的车,如果给出了公务员证,可以少2000元,即得到了百分之一的优惠。我们经常可以看到在三四线城市,房地产商把目光对准外出务工人员,针对返乡务工人员,可以得到专门的买房折扣,诸如火车票、飞机票兑换1000元购房金之类的噱头,为的就是吸引返乡人员这一人群去照顾生意。同样的道理,奥迪将目标人群转移到公务员身上,当然不是为了照顾公务员,相信也不可能是奥迪销售方受到某种行政压力,被迫向公务员实施优惠政策。奥迪抛出“橄榄枝”仅仅是销售策略或噱头而已。一个能买得起20万车子的人,当然不会在乎1000元或2000元。不过在“专属优惠”四个字的吸引下,难保不会死死地把自己的目标群体吸引住。

  其二,公务员证是什么证?我们见到过警官证,见到过学生证,见过到教师证,见到过记者证,见到过导游证,就是没见到过公务员证。公务员证是个什么东西?可能公务员们自己都不知道。实际上,对公务员来讲,能够证明其身份的,只有《公务员登记表》,而这个登记表是保存在各地组织部门的档案柜里,国家就没给公务员们发过什么公务员证,也没人见到过公务员证。奥迪在销售过程中,要求公务员们提供公务员证,这个一方面是刁难,另一方面也说明其外行,对一个群体没有调查了解清楚,就乱抛“橄榄枝”,不仅会让自己陷入价格歧视的泥潭中,更会让另一个群体惹上不必要的麻烦。

  奥迪对公务员的专属优惠,只是其单方面的销售策略,没有享受到这百分之一优惠的买主们,也完全没必要生气,那么多车可以选择,真就非此不可?对于公务员们来讲,倒真是莫名其妙惹了一身骚,凭空成为了非议的对象。对于销售商来讲,独具匠心的销售手段,也得顾虑下公众感受,别总是拿公务员来开涮,这边没涮成功,反而得罪了其他客户。

  

* 以上只是作者个人言论,不代表本网观点

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